2020年10月17日，粵孵智庫參與指導的2020年粵孵-華工MBA企業咨詢診斷課程圓滿結束。
本次課程包括對兩個項目進行研究，項目一為公司數字化戰略規劃，項目二為孵化器盈利模式研究。由粵孵智庫負責人、華南理工大學MBA碩士生校外導師嚴帥與華工校內導師共同輔導華工MBA碩士生完成。
本期，粵孵智庫將通過課程后華工MBA碩士生的總結分享及各項目帶隊老師的點評，帶領讀者一同回顧此次企業咨詢診斷課程。
項目內容是針對政府部門的基于產業大數據的咨詢業務，這方面相對市場化水平比較低，市場相對封閉，研究案例及資料相對匱乏。同時，針對該項業務的理論研究及市場分析也比較少，市場處于前期探索起步階段。
通過企業咨詢診斷課程了解政府對于數字化方面的需求、要求及發展趨勢、了解目前為政府提供數字化服務的一些基本模式及關鍵要點、了解企業在發展政府咨詢業務時所需要的核心能力及面臨的挑戰，形成一套初步的咨詢企業發展該業務的戰略方案，進一步理解到咨詢項目實施中的關鍵點、問題與挑戰。
學習了企業診斷的工具和方法，不論是企業內部管理還是企業外部環境均可利用這部分的知識進行有條理的分析進而得出發現問題解決問題的方法和策略；了解了目前政府和公司數字化發展現狀和未來發展趨勢，尤其是政府在產業規劃，基礎建設投入以及數字化工具的全面開發建設和公司在數字化轉型上理念的創新及戰略管理的決策。此次實踐，是研究生課程知識的總結和運用，讓我受益匪淺。
首先，掌握了進行企業咨詢和診斷的相關理論知識，初步了解了做咨詢的理論基礎與分析工具，如集團戰略與職能戰略分析框架與邏輯思路，以及來自麥肯錫金字塔原理的MECE。這些理論知識的學習及分析問題的邏輯思路的了解，為今后去解決企業實際問題，打下一定的基礎。其次，第一次站在咨詢的角度，體驗了從企業需求出發、業務調研入手、制定方案解決企業實際問題的邏輯思路與能力，是MBA學習期間一次整體知識的深入應用。
本次課程項目小組為廣東粵孵產業大數據研究有限公司（簡稱：“粵孵智庫”）的數字化發展戰略規劃提供支持。小組的6位MBA同學來自于省內不同的制造業與服務業，他們在項目研究的過程中，一方面能利用本職工作中積累的對企業信息化發展規律的掌握與理解，另一方面又能基于不同行業的獨特視角，積極主動、分工協作地完成了這一研究項目。該項目聚焦研究粵港澳大灣區的戰略性新興產業、現代服務業高質量發展趨勢，思考粵孵智庫公司應如何利用大數據技術、AI技術來為各地政府提供何種數據分析與決策支持服務，提供了一種分析多層次、資源立體化的、有序可操作的發展戰略指導和技術路線。
通過現場訪談、網上信息搜集、建立財務模型，運用VRIO方法、KSF方法以及NPV方法，為粵孵智庫公司尋找適合公司孵化器運營業務板塊可持續盈利模式，并通過財務模型測算，量化孵化器運營盈利情況。
本項目的難點之一是通過外部市場分析及內部公司分析，尋找適合粵孵智庫發展的孵化器運營模式；之二是在確定適合其發展的業務模式后，在建立財務測算模型時，確定各項符合實際情況的各項參數因子，比如滿足率及爬坡率是影響項目盈利的重要因子，多個變量在做敏感性分析時，難度較大。
在本次的企業咨詢診斷課程中，通過行業分析、資料收集等方式，了解了行業盈利模式；通過企業探訪、同行探訪及與管理層深度溝通后，對孵化器行業有更全面的了解。通過不斷修改打磨分析報告，學習如何分析問題并找到根源問題，對比行業的成功盈利模式，給出可行的模式建議。最后也非常感謝有這次學習的機會，和資深的帶隊導師以及跟咨詢行業出身的客戶多次溝通，學習到了金字塔、MECE等咨詢邏輯和更多的分析工具。
通過本次的企業咨詢診斷課程，深入了解了診斷咨詢的步驟，將所學的專業知識與實踐相結合，達到學以致用的效果。通過對粵孵智庫的盡調研究，了解行業的發展，熟悉孵化器盈利模式研究的方法和內容，綜合宏觀環境、市場環境、企業核心競爭力等方面的研究，結合VRIO模型、KSF分析法和NPV法形成符合行業特點的盈利模式方案。通過本次課程的參與，學會了熟練綜合運用提出問題、聚焦問題、尋找問題關鍵因素等能力，對個人綜合能力有了非常高的提升。非常感謝團隊、導師和企業的支持和配合，本次課程獲得了滿滿的收獲！
在張迅導師的帶領下，我們主要的工作內容是對高新技術中小企業孵化器的盈利模式進行研究，并構建財務模型，輔助客戶不同的投資決策場景。首先，我們對孵化器行業做了充分的外部環境調研，包括宏觀環境分析、市場環境分析、競爭對手分析等；隨后，經過幾輪的線上溝通會議和企業現場參訪，我們收集了客戶需求、提出了初步的設想，包括落地方案；最后，我們通過企業回訪，對財務成本模型進行了現場的調整和驗證，并針對客戶和帶隊導師提出的幾點修改意見對整體方案進行了修改和完善。
通過這一次的企業咨詢診斷，我們充分了解了孵化器行業的各種商業模式、產業鏈以及關鍵成功因素。同時，我們在咨詢能力、財務分析能力、溝通能力等方面有了很大的提高。總之，收獲滿滿，學習到了很多書本以外的行業實踐知識。在這里對張迅導師、嚴總以及辛苦組織的呂莉組長表示由衷感謝！
工管MBA的企業咨詢診斷課程是MBA教學體系中非常有特色的實踐類課程，提供機會讓MBA學生把理論課的知識運用在企業現實的問題中。該課程會聯系不同行業的企業提供實踐機會，包括制造、物流、科技、建筑、貿易等等，行業涉及面廣。實踐課題也多種多樣，包括企業戰略、商業模式、運營管理、生產管理、營銷策略、人力資源管理等等。MBA學生可以根據自己的興趣和企業課題進行雙向選擇，在導師的指導下完成實踐項目。
例如我今年帶的團隊是為某企業研究其業務板塊的商業模式從而為其建議最合適的商業模式，并提供分析模型幫助企業在實際業務拓展過程中快速決策。項目團隊的成員來自菁英班、財務金融班、營銷管理班以及全日制班，形成一個多樣化的團隊。項目成員直接和企業決策層溝通，在學以致用的同時還接觸到以往工作中沒機會接觸的新領域，不僅在真實的管理咨詢體驗中加深了對知識的理解，而且獲得為企業提供有價值的解決方案并獲得企業認可的成就感。
未來，粵孵智庫期待參與更多與華工合作的課程，搭建和鞏固與華工的交流橋梁，促進與華工的交流與合作，推動校企常態化互動聯系。
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